说实话,现在还在靠发传单、打电话获客的中介，真的有点跟不上节奏了，我见过太多同行，拍抖音要么是“房源信息堆砌”，要么是“强行喊口号”，结果播放量两位数，粉丝数个位数，纯属浪费时间，但反过来，我身边也有几个朋友，靠抖音把门店业绩翻了三倍，甚至成了片区里“人人找他”的明星中介，差别到底在哪？今天就用大白话跟你唠明白，做房产中介拍抖音，到底该怎么拍才能真有效。

第一步：先搞清楚——你拍抖音到底给谁看？

很多人拍抖音,第一反应就是“我要卖房”，结果视频里全是“xx小区三室两厅，均价3万5，随时看房”，拜托！刷抖音的人谁是为了看广告？你得先想明白，你的潜在客户是谁？是刚毕业想租单间的年轻人？是准备改善型住房的三口之家？还是想买学区房的家长？不同的人，想看的完全不一样。

我有个朋友小林,专门做“老破小改造”，他的抖音账号从不发房源，而是拍“30万预算，我把老破小改成了loft”“老破小的业主，为什么愿意花5万装厨房”，结果呢？那些想买老破小又怕居住差的人，全被他吸引来了，现在每月光通过抖音成交的就有3单，别想着“讨好所有人”，先选一个你最懂、最有优势的领域，做“小而精”的专家，而不是“大而全”的“路人甲”。

1 别当“全能中介”，当“专家型邻居”

你想想,客户买房租房，是愿意找“什么都懂一点”的中介，还是愿意找“某个小区闭着眼都能走”的邻居？答案肯定是后者，所以定位要具体：XX大学周边租房专家”“XX板块10年老中介”“只做别墅的大王”，越具体，越容易让人记住。

2 让人一眼记住你是谁——人设比房源重要

抖音是“人”的平台，不是“房源”的平台，你拍视频，得先让人记住“你是谁”，比如你可以是“爱唠叨的东北中介”，说话直但靠谱；也可以是“温柔细致的姐姐”，总能帮客户想到细节；甚至是“有点搞笑的逗比”，用轻松的方式讲房产知识，客户找你，是找“人”服务，不是找“机器”发房源。

第二步：拍什么？别只拍“房子”，拍“生活里的房”

很多人拍抖音,镜头要么对着房源照片滑动，要么站在样板间里念参数，拜托！谁会喜欢看“电子说明书”？客户买房租房，买的不是“钢筋水泥”，是“未来的生活”，你得拍“生活里的房”——房子背后的人、故事、细节，这些才最能打动人。

我见过一个特别火的视频：中介拍一个90后女孩租的“一居室”，镜头没拍多贵的家具，而是拍女孩在窗台养的多肉、在墙上贴的电影海报、晚上加班回来煮泡面的场景，配文是“30岁，我租了间能装下梦想的小房子”，下面全是评论“求链接”“我也想租这样的房子”，你看，客户要的不是“房子”，是“向往的生活”。

1 拍“带看时的真实反应”，比房源介绍更有说服力

你带客户看房时,客户眼睛一亮、忍不住摸摸阳台、笑着说“就是它了”的瞬间，比你说“这套房子采光好”100遍都有用，偷偷告诉你，现在很多中介都偷偷拍客户的真实反应（当然要提前征得同意），配上“客户看房3分钟就定了，这套到底好在哪？”这样的文案，播放量蹭蹭涨。

2 拍“业主的故事”，房子就有了温度

每一套房子,都藏着业主的故事，这套两居室，是爷爷给孙子准备的婚房，业主说希望下一个主人也能好好爱护它”“这间老破小，业主住了20年，孩子要上学才舍得卖”，拍这些故事，客户会觉得“这套房子不只是一处房产，是有记忆的家”，成交时自然更愿意信任你。

3 拍“避坑指南”，比“夸房子”更让人关注

客户买房租房,最怕