“我家开了家民宿/酒店，房间不错，就是没人知道，想在抖音上试试，到底该怎么做？”其实啊，抖音卖客房这事儿，说难不难，说简单也不简单——难在怎么把“冷冰冰的房间”拍成“让人想住进去的家”，简单在只要你摸透了抖音的“脾气”，跟着步骤来，订单真的会慢慢多起来，今天我就把从账号定位到订单转化的全流程掰开揉碎了讲，哪怕你是个抖音小白，看完也能上手操作。

第一步：账号定位——你是谁？卖什么？给谁看？

做抖音第一步不是急着拍视频,而是想清楚“你的账号到底要给用户提供什么价值”，就像开实体店，你得先告诉路过的人“我是卖什么的，适合谁来买”，客房产品也一样，定位不同，内容方向、粉丝群体、甚至说话语气都会完全不一样。

先搞清楚你的“账号类型”

抖音上卖客房的账号,大概分这么几种：

• 本地生活号：XX市民宿探长”，专门推荐本地特色民宿、酒店，适合有多个房源或者本地资源的人，这种账号的优势是“接地气”，粉丝都是本地或想来本地旅游的人，转化直接。
• 民宿/酒店自播号：XX民宿老板”或“XX酒店前台”本人出镜，分享日常、房间实拍、客人故事，这种账号的优势是“有温度”，粉丝会觉得“老板人不错，住着放心”，信任度高。
• 探店达人号：以“体验者”身份去拍不同客房，分享“这家房值不值得住”，适合本身就是旅游博主、探店达人，或者和民宿酒店合作推广，优势是“客观性强”，粉丝更容易相信“第三方推荐”。